Internet-Strategie: "Second Mover"

Wie im First-Mover-Artikel beschrieben, scheinen First-Mover nicht oder nur schwer angreifbar zu sein. Es gibt aber vielerlei Chancen für Nachahmer doch noch Fuß im jeweiligen Markt zu fassen. Second Movern bieten sich nämlich eine Vielzahl von Vorteilen, die nicht nur auf den Schwächen der First-Movern beruhen. Wie Second-Mover den Markteintritt schaffen und den First-Mover ärgern können, soll dieser Artikel verdeutlichen.

Während First-Mover am Anfang oftmals noch unorganisiert, ineffizient und unvollkommen agieren und zunächst nur auf schnelles Wachstum sinnen, besitzen potentielle Second Mover die Möglichkeit die ganze Situation und die wahrscheinliche Entwicklung ausführlich zu analysieren.

Viele einstige First-Mover scheitern relativ schnell, da sie ihren Markteintritt nicht sorgfältig genug geplant haben. Bevor man schon nach kurzer Zeit scheitert und man sich lediglich damit trösten kann, es versucht zu haben, liegt der entscheidende Vorteil von Second Mover hingegen darin, den relativ perfekten Einstiegszeitpunkt erwischen zu können. Schließlich ist das unternehmerische Risiko des First Movers um einiges größer, als das, des Second Movers.

Während man im operativen Geschäft viele Fehler machen kann, lauern Second Mover nur auf die passende Gelegenheit, um ihr verbessertes Webangebot zu launchen.

Beispiele:

Durch Produktdifferenzierung, Bildung von Mehrwert, niedrigeren Preis, technische Ausgereiftheit, modischeres Design, kundenspezifischere Leistungen oder umfassenderen und schnelleren Service kann sich der Neuling vom Markführer unterscheiden und Marktpotentiale ausnutzen.