Internetstrategie: "get big fast"
„Get big fast“, übersetzt „schnell groß werden“ ist eine viel angewandte und teils sehr erfolgreiche Unternehmensstrategie. Der Kern dieser Strategie liegt darin, möglichst schnell eine dominierende Position im jeweiligen Markt zu erreichen, die der User durchaus als gerechtfertigt ansieht.
Schließlich gibt es für Unternehmen nichts wertvolleres, als Marktmacht und Kundenvertrauen.
Eine solche Marktposition lässt sich hauptsächlich durch ein großes Verkaufsvolumen und eine langfristig angelegte und umfassende Marketingstrategie erreichen. Des Weiteren bedarf es einer konsequenten niedrigen Kostenkontrolle, um Gewinnmargen zu erhöhen und um durch diese Kostenstruktur eine Eintrittsbarriere für Konkurrenten aufzubauen.
Kostenführerschaft bedeutet aber auch – insbesondere für junge, innovative Start-Ups, dass man über erhebliche finanzielle Mittel verfügen muss.
Beispiel:
Am Besten lässt sich die „get big fast“- Strategie anhand von Amazon erläutern, da Jeff Bazos und Amazon als Synonym für diese Strategie gelten.
Amazon hat sich seit der Gründung auf schnelles und umfassendes Wachstum konzentriert. Gewinne waren zunächst nebensächlich, im Fokus stand der Aufbau eines umfangreichen Angebots und einer großen (weltweiten) Userschaft. Amazons Keyword war und ist: Umsatz! Es ist in erster Linie der Umsatz der gesteigert werden muss. Denn Umsatzwachstum ist Ausdruck von mehr verkauften Produkten an weitere User – und so sichert man sich bestimmte Schlüsselfaktoren, wie Bekanntheit, Seriosität, Vertrauen, Zufriedenheit und Markmacht.
Konkret auf Amazon bezogen unterstützten folgende Schlüsselfaktoren die „get big fast strategie“:
- Einprägsamer und unabhängiger Name
- Vertrauenswürdiges Produkte (Bücher an sich gelten ja als seriös)
- Verschieden ausgeprägte Benutzerfreundlichkeit
o „One click patent“, Rezensionen, Abspielfunktion „Reinhören“, übersichtliche Webseite, schneller Lieferservice, geringerer Preis, „Empfehlungstechnik“, „Tracking-Maschinerie“
- Netzwerkbildung
o Kooperationen mit Kurierdiensten, Speditionen, Kreditkartenfirmen, Verlagen,
Toys ‚R‘ Us
- Gute Marketingstrategie, insbesondere auf das Produktmarketing bezogen
o Auswahlvielfalt und Informationsvorteil
o Synonym einer Branche
o Markenbekanntheit
o Kundenzufriedenheit
o SEO
o „Land grap“ – Adressensicherung, direkt-links und Fusion mit existierenden Internetanbietern
Hinzu kommen unternehmerische Schlüsselentscheidungen, wie z.B. die Entscheidung, dass Überschusse grundsätzlich mehrheitlich reinvestiert werden und man weitere Produkte durch die logistische Infrastruktur verschickt. Hinzu kommen die Fokussierung auf die Kostenführerschaft und das ‚cloud compouting‘, sprich die kommerzielle Vermietung von Server-Überkapazitäten.
All dies ist auch Ausdruck von Jeff Bezos’s Unternehmertalent. Dies drückt sich auch über seine Überzeugungsfähigkeiten aus. Andernfalls wären seine Investoren Sturm gelaufen, da Amazon zuerst nur Verluste, anstatt Gewinne verursacht hat. Aber nun zeigt sich, wie sehr sich langfristig angelegte Strategien letztendlich auszahlen.